Cómo crear necesidades conscientes en tu cliente

Sí, es posible. Pero tal vez no de la forma que crees. No me refiero a vender helados a los esquimales, sino a ofrecer servicios que resuelvan la raíz del problema que tiene tu cliente potencial. Lo demás… es poner parches. Cuándo una persona me pregunta por mi servicio de diseño web, por ejemplo, primero hablamos un poco sobre su idea. Ella siente que necesita una web para lanzar su negocio. Yo le pregunto por sus valores, propuestas, diferenciación, clientes ideales… cri cri cri… No siempre, pero si la mayoría de las veces. (...)

Still puzzling over something?